Хоча, як згодом з’ясувала ВВС, у справі Кулініча Наумов не фігурує, а справу про держзраду проти нього в Україні так і не відкрили. Наумов виїхав з України напередодні вторгнення Росії, а влітку 2022 року його затримали в Сербії з незадекларованою готівкою – близько 600 тисяч євро та 120 тисяч доларів. Там проти нього відкрили справу і відправили до слідчого ізолятора. У 2018 році став директором ДП „Центр організаційно-технічного і інформаційного забезпечення управління зоною відчуження“. Згодом у правоохоронців виникнуть питання саме до цього періоду його діяльності.

Плюси й мінуси роботи IT-рекрутером

Рекрутер розпитує кандидата it recruiter про періоди його життя й професійної діяльності. Важливо вловити, наскільки людина налаштована до виконання поставлених задач та в цілому роботи в команді вашої компанії. Рекрутер взаємодіє як із командами й керівниками, від яких отримує запит на пошук нового співробітника, так і з претендентами на вакансію. Тож побудувати довірливі стосунки з усіма та вміти порозумітися в будь-яких ситуаціях значно полегшить роботу ІТ-рекрутера. Написання конкурентних оголошень про вакансію, листів безпосередньо кандидатам та фінальних оферів потребу.ть від рекрутера навичок роботи з текстами. Вакансія має бути грамотно складеною й написаною, лаконічною та привабливою, аби підвищити шанси відповіді від потенційних кандидатів.

Що робить та за що відповідає IT Recruiter

Програма поєднує найнеобхідніший теоретичний базис та майже 20-річний досвід рекрутерів-експертів міжнародної ІТ-консалтингової компанії — Sigma Software. Отримати, а ще й утримати цінного претендента рекрутер може маючи цілеспрямований характер. Його не лякає відмова від оферу, навпаки – мотивує з’ясувати причини, обговорити ще раз деталі та повернути зацікавленість фахівця. Куди без неї, коли рекрутер проходить через спілкування з величезною кількістю людей. Йому варто контролювати емоції, делікатно реагувати на некоректну поведінку й бути готовим до надзвичайно різних за https://wizardsdev.com/ характером кандидатів. Слово “Рекрутинг” походить від французького recruit, що означає “набирати”, “вербувати”.

Спеціальності в рекрутингу та HR

Сьогодні чи не в кожній компанії будь-якої індустрії, зокрема ІТ, існують цілі відділи, що відповідають за підбір майбутніх членів команди. Робота рекрутера — це про вміння справлятися з відмовами, не зупинятися на них, а продовжувати йти до своїх цілей. Не менш важливо знати та розуміти, як працюють елементи сорсингу. В IT сфері розглядати кандидатів тільки з відгуків на Job сайтах недостатньо.

«Ми повинні бути at the heart of events». Хто такий IT Recruiter: огляд професії зсередини

Ми написали десятки текстів про те, якими можуть бути айтішники, на яких посадах вони працюють і які технології опанували. Тож вирішили зібрати всі професії в одному місці, щоб охочим увійти в IT було легше зрозуміти, ким вони хотіли би стати та який фах обрати. IT-рекрутер – це фахівець, спеціалізацією якого є пошук, відбір та найм спеціалістів в IT-галузі.

• Більша частина курсів на ринку зорієнтована на те, щоб удосконалити вже наявні навички, а не будувати кар’єру з нуля.
• Як тільки вакансію відкрито, я починаю досліджувати та аналізувати ринок.
• Важливо вловити, наскільки людина налаштована до виконання поставлених задач та в цілому роботи в команді вашої компанії.
• Такий результат отримали через те, що опитані українці мали три варіанти відповіді – „довіряю“, „не довіряю“ та „як довіряю, так і не довіряю“, пояснюють соціологи.

Онлайн-видання про технології та продуктове IT

Вміння правильно поставити питання, або сформувати відповідь/фідбек — важливо для ефективної роботи. Також потрібно любити спілкування і бути грамотним та обізнаним у тій сфері своєї діяльності. На цьому етапі іноді рекрутери в нашій компанії роблять невеликі мітинги з тех.спеціалістами тої спеціалізації, на яку відкрилась вакансія, щоб в повній мірі розуміти, на які технічні навички ми маємо орієнтуватися.

Преимущества и недостатки

КМІС зазначає, що опитуванні про довіру до президента взяли участь по телефону 2004 респонденти, в опитуванні про довіру до Заходу – 989 респондентів. У жовтні 2020 року президент присвоїв Наумову військове звання бригадного генерала, щоправда, на початку повномасштабного вторгнення позбавив його, назвавши експосадовця СБУ „зрадником“. Суд міста Ніш у Сербії ухвалив нове рішення у справі колишнього очільника управління внутрішньої безпеки СБУ Андрія Наумова.

• Результати цього дослідження з даними щодо готовності до поступок КМІС пообіцяв оприлюднити найближчим часом.
• Студенти отримують доступ до навчальних матеріалів, в які входять відеолекції, презентації та текстові матеріали.
• Мій досвід рекрутера завжди був пов’язаний лише з IT сферою, тому маю чітке уявлення, які задачі ставляться нам.
• Для мене, як спеціаліста, дуже важливо розуміти, про що говорять кандидати, а також мати змогу вести з ними діалог на базові технічні теми.

Управління процесом найму

Як і всі люди, айтішники бувають різними — і в мить, коли ви пишете з приводу потенційної співпраці, людина може просто бути не в доброму гуморі. Щоб не поповнити кейси профільних розмов історіями про непрофесіоналізм рекрутерів вашої компанії, варто зважувати свої слова й бути максимально коректною людиною в будь-якій ситуації. IT-рекрутер має розуміти, як працює проєкт, на який він шукає людей, які технології там використовуються, і вміти пояснити це кандидату. Створення команди та утримання профі — завдання №1 для будь-якого успішного бізнесу. Особливо це актуально для сфери IT, де пул фахівців середньої та вище рівня дуже обмежений. Для роботи в IT-рекрутингу потрібні навички в організації та веденні співбесід, аналізі резюме, взаємодії з технічними кандидатами, знання технологій і вміння ефективно спілкуватися.

Якщо дати коротке визначення, рекрутинг — це найм спеціалістів. Що стосується сфери IT, то IT Recruiter — це не тільки про найм співробітників, це, перш за все, вибудовування партнерських відносин між кандидатом та роботодавцем з першої комунікації. При цьому, запевняє соціолог, ситуація динамічна і „вже істотна частка населення хитається від довіри до недовіри залежно від поточних подій рішень“. Натомість у власному опитуванні, яке КМІС провів у жовтні, варіанту „як довіряю, так і не довіряю“, не було, тож рівень довіри вийшов трохи інакшим. У КМІС зазначають, що іноді цифри різних соціологічних компаній, опубліковані приблизно в один і той же час, показують трохи різні показники довіри. Соціологи кажуть, що усе залежить від того, як сформулювати питання і відповіді.

Протягом курсу студенти зрозуміють життєвий цикл розробки, опанують різні техніки продажів, ознайомляться з основами маркетингу та особливостями роботи з міжнародними ринками, а також підготуються до першого інтерв’ю. Під час курсу Ви навчитесь конкурентного аналізу та формування стратегії, освоїте побудову та автоматизацію процесу лідогенерації через різні канали, дізнаєтесь про специфіку роботи lead generation specialist BizDev-спеціаліста у сфері продуктового IT. Таким чином, регулярний аналіз та адаптація стратегій забезпечує підвищення ефективності лідогенераційних кампаній і допомагає швидко реагувати на зміни в поведінці потенційних клієнтів. Коли сформований даний план, людині, яка відповідає за контент і комунікацію через такі директорії як Capterra і Clutch, набагато простіше створювати актуальний контент. Якщо лідогенератор зосереджений на страхових компаніях, то генерований outsourcing компанією контент повинен бути про розробку IT-сервісних рішень для страхових компаній.

Модуль 1. Основи продажів в IT компаніях

Support — технічна, яка відповідає на питання клієнта в момент, коли виникає якась проблема. На відміну від support-менеджера, Customer Success Manager глибше спілкується з клієнтом, знає його цілі, може допомогти в питаннях як технічного, так і стратегічного плану —якщо узагальнити, будує довгострокові відносини. По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках. По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод. Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою.

Як продають IT компанії? Суть та складники продажів

Кожна нова ініціатива, націлена на залучення цільової аудиторії, допомагає зміцнити  впізнаваність компанії як на тлі конкурентів, так і на ринку в цілому. До того, активна взаємодія фахівців із потенційними клієнтами за допомогою різних каналів комунікації, додає компанії статус важливого учасника професійних дискусій у конкретній галузі. Це значно посилює репутацію і, відповідно, привертає увагу до продуктів або послуг бізнесу. Отже, клієнти схильні розглядати вас як досвідчену і надійну компанію. Принцип підвищення рентабельності інвестицій за допомогою лідогенерації полягає в розумному та цілеспрямованому використанні ресурсів, а саме — часу і коштів. Ви скеровуєте свої зусилля на спілкування та взаємодію з тими клієнтами, хто виявляє інтерес до вашого продукту або послуги.

Відсоток кваліфікованих лідів (Sales Qualified Lead, SQL)

Ці два підходи дозволяють встановлювати особистий контакт із людьми, виявляти їх потреби та інтереси, розширювати базу клієнтів, і, в кінцевому підсумку, створювати  фундамент для подальшої співпраці. У ідеальному світі ви б створили якісний продукт, а люди б вишикувалися в чергу, щоб придбати те, що ви продаєте. Важливо не лише розробити продукт, але й знати, як і серед яких маркетингових каналів вдало презентувати його.

Як влаштований Presale та залучення клієнта

Придбавши списки лідів, ви не зможете  відслідкувати, яка кількість компаній вже використовувала ці дані для надсилання комерційних пропозицій. Такий масовий підхід часто призводить до перенасичення повідомлень однієї і тієї ж аудиторії, але з різних джерел. Вашу компанію можуть сприйняти як надокучливого відправника спаму. Фокусуючись на інтересах цільової аудиторії, вам вдасться влучно підлаштувати пропозиції компанії під конкретні потреби лідів. Це призведе не тільки до успішних продажів, але й до створення більшої цінності продукту для ваших клієнтів.

Зайти через VPN в Google і знайти конкурентів у вашій ніші («software development for healthcare», «software development for finance» …). На перших позиціях видачі будуть компанії, які добре привертають трафік. Потрібно зібрати список з 2-3 таких компаній (або більше) — це основні конкуренти. Чому вашому бізнесу потрібна сегментація клієнтів, а також як використовувати CRM-систему для сегментації. Як результат, ви збережете лідів у ланцюжку конверсії і забезпечите їх подальшу взаємодію з компанією. Це дозволить розширити вашу клієнтську базу, а також зростить загальну ефективність лідогенерації.

Ми допоможемо вам з лідогенерацією у вашій IT-компанії.

• Якщо протягом 2-х тижнів не виконується якась задача, варто подумати, чи правильно витрачати на неї занадто багато часу.
• Нетворкінг орієнтується на активний пошук нових знайомств та збереження вже існуючих контактів.
• Лідогенерація — це не просто термін із сфери маркетингу, а важливий елемент успішного функціонування компанії.
• Нижче розповімо про те, як максимально ефективно зібрати пазл лідогенерації у своїй компанії.
• Якщо ви відчуваєте, що по комунікабельності трохи не дотягуєте до Sales менеджера або не готові багато спілкуватися, то ця роль більше передбачає роботу з даними.

На плануванні визначається, в які індустрії буде заходити компанія. Остаточне рішення залишається за лідогенератором або business development manager-ом. На курсі Business Development & Marketing, ви зможете провести аудит BizDev процесів у вашій компанії та окреслити больові точки, з якими будете працювати під час навчання разом з Мариною Нікітчук та іншими експертами.

Всередині ви знайдете документи, які спрощують процес аналітики і контролю лідогенераційних кампаній. Всі важливі заклики до дії — CTA, такі як «‎Завантажити», «Підписатися», «Зареєструватися» мають бути у полі зору користувачів. Це забезпечує зручну навігацію сайтом і збільшує ймовірність того, що відвідувачі виконають необхідні дії.

Дане завдання має виконуватися комплексно з усіх боків, матеріали повинні формуватися характерно для кожного типу підприємств з певного сектора і індустріальної спрямованості. Саме ці канали можуть принести максимум клієнтів на початку вашого шляху. Їх важливість зумовлена, також, і тим, що якщо, наприклад, сайт або відгуки клієнтів не опрацьовані, це буде відлякувати нових лідів. Безглуздо розробляти продукти чи послуги без урахування реальних потреб аудиторії. Саме тому лідогенерація вимагає глибокого занурення в світ споживачів. Вивчення їх бажань, викликів, перешкод і прагнень створює основу для впровадження інноваційних ідей і рішень.

Проте, серед всіх форм відеоспоживання, прямі ефіри особливо подобаються споживачам. І цьому є цілком зрозуміле пояснення — цей формат контенту дозволяє компаніям взаємодіяти з аудиторією в режимі реального часу, відповідати на запитання та коментарі. NetHunt CRM — багатоканальна CRM-система, яка дозволяє збирати заявки з різних каналів в централізованому місці. Завдяки інтеграції NetHunt CRM із Gmail, ви можете легко прив’язувати всі листи до карток клієнтів у CRM, що дозволяє вам миттєво отримувати доступ до історії взаємодії з кожним клієнтом. Загальний аналіз переваг підкреслює той факт, що лідогенерація допомагає встановити зв’язок із цільовою аудиторією, сприяє підвищенню конкурентоспроможності та забезпечує стале зростання компанії на ринку. Позитивний відгук та інтерес зі сторони потенційних клієнтів стане додатковим підтвердженням та підкріпленням того, що ваш продукт або послуга відповідають реальним потребам ринку.

Детальніше про кар’єрні можливості компанії Competera можна дізнатися тут. Mobihunter – міжнародна агенція з мобільного маркетингу – розширює Business Development Team та шукає на активного та амбітного Lead Generation Manager.

Проте проєктний менеджер тісніше взаємодіє зі своєю командою. Він щодня спілкується з командою, з’ясовує, над чим вони працюють зараз і що робитимуть далі, які у них проблеми, намагається їм допомогти. Якщо вам цікавіше бути частиною команди розробки, відстежувати етапи створення продукту та допомагати команді рухатися до мети — то вам, скоріше, у проєктний менеджмент. Він спрямовує команду на пошук рішення, пропонує концептуальне бачення. Перше — це про те, як знайти та залучити  клієнта, а друге — як підписати угоду. Будь-який Sales менеджер прагне сформувати свою мережу контактів, яка б приносила компанії проєкти.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/